「行動心理学」の記事一覧

一貫性の原理、フット・イン・ザ・ドア・テクニックとローボール・テクニック

人は自分の行動や発言、考え方などに対して、 ある程度一貫したものを貫き通したいという考えが潜在的に存在し、 それを妨げるようなものに対しては「抵抗」を覚え、 逆にその考えに沿ったものであれば容易にそれを受け入れる傾向にあ […]

行動心理学「バーナム効果」マーケティング活用

「あなた、もしかして少し悩んでいる事がありますね?」 「夜、将来の事を考えて不安を感じる事はありませんか?」 「一人か二人、忘れらないというか強く印象に残っている異性がいますね。」 こういった突き詰めればまず誰でもあては […]

ダイレクトレスポンスマーケティングにおける「カクテルパーティー効果」の活用。

どんな騒音の中にいても自分に関係や関連のある情報には 自然と意識が向きその内容が耳の中に入ってくる。 こういう現象の事を「カクテルパーティ効果」と言います。 随分とおしゃれな名前を付けたものだと思いますが たぶん騒がしい […]